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宏光軟件0首付營銷普惠行業用戶,前后端一體化專注大客戶

 

 
 宏光軟件專注于家具企業的軟件信息化落地,經過9年的發展,已經形成了完整的產品體系:從前端門店的效果圖云渲染,到工廠智能拆單生產軟件,再到工廠精細化生產管理系統。產品打造形成了智慧門店、智能拆單、智造工廠、前后端一體化的“三智一體”無縫對接信息化系統。

 
 
■宏光軟件的營銷策略是基于宏光軟件對于行業的深度了解后提出的。2019年宏光軟件開始針對不同類型的客戶,采用“0首付普惠行業用戶,前后端一體化專注大客戶”的策略。談到宏光軟件的這一營銷策略,梁劍云和大家分享了以下的一些心得:
 
■在營銷上,宏光軟件將打造一個以技術和服務咨詢為主的營銷團隊。針對門店用戶和小型工廠采用“0首付、低成本”模式全面覆蓋小型家居企業;針對大中型工廠客戶,宏光軟件采用成熟穩定的定制化系統為大客戶保駕護航。
 

 
■目前數量眾多的門店和小型工廠,正處于定制化的起步階段,對于軟件的需求和使用并沒有達到大中型工廠或者超大型工廠的程度。二者之間的階段不一樣,需求也不一樣。宏光軟件作為信息化供應商,正是看到了兩種客戶之間的信息化需求不同。在營銷策略上也做了很大的劃分。

 

行業軟件率先實行“0首付”營銷戰略

 

■宏光軟件“0首付”,是家居行業內的一大創舉。門店和小型工廠免費下載安裝使用宏光軟件,可以直接降低這些客戶使用軟件的成本。每年的展會,都有很多門店和小型工廠客戶來考察軟件,但是很多時候,整個行業可供選擇的軟件實在太多,客戶也會存在著困惑和迷惘,尤其是在前期不知道軟件功能的前提下,投入幾萬元購買軟件,但是在后續的使用上并沒有享受到應有的服務,那么客戶不僅僅是浪費了成本,更重要是的耽誤了在市場競爭中崛起的時間。宏光軟件看到了市場上的這個“痛點”,為了打消客戶的困惑和顧慮,在2019年,提出了宏光軟件“0首付”,注冊即可使用的營銷戰略。家居企業可以免費下載宏光軟件,注冊即可使用。2019年,宏光軟件的營銷團隊轉型成為技術和服務咨詢團隊,為門店和小型工廠提供技術支持。

 
 

(宏光軟件總經理:陳永光)

 
■軟件免費不是目的,宏光軟件還是希望定制家居行業能更快、更全面地普及軟件信息化,為行業貢獻自己的一分力量。

 

堅持個性化定制專注服務大客戶

 

■宏光軟件成立至今已有9年,服務的大型工廠客戶已經有上百家。談起服務這些客戶的經驗,梁劍云說到:“我在宏光軟件已經工作了有8年之久了。在此期間,我做過銷售、產品實施工程師,也參與過宏光軟件的產品設計。比如2018年,我參與指導了宏光不銹鋼智能拆單系統,在行業內取得了不俗的成績。”大型工廠都有自己獨特的運營需求。宏光軟件在服務這些客戶的時候,往往都會先深入了解工廠的實際情況,再結合工廠自身產品功能和行業經驗,提供給客戶切實可行的信息化落地方案。
 

 
 
■對于大型家具企業信息化未來的規劃,宏光軟件將研發更多的新功能與已有的“前后端一體化系統”完美結合。宏光軟件的全新產品架構將整合門店營銷、工廠生產、供應鏈采購、智能倉儲、可視化物流等智能模塊,并通過商業智能(BI)挖掘最有價值的大數據分析信息,為家具企業的管理層決策提供最有效的數據支持。這一切都和宏光人不斷探索,并結合工廠實際運作得出的有力規劃分不開。在商業智能數據挖掘上,梁劍云提前給我們透露了一些有趣的知識,讓我們提前一探宏光軟件即將帶給行業信息化的沖擊吧:
 
1)精益生產和數字化轉型。宏光軟件助力企業在“前后端一體化系統”基礎上實現企業運作的數字化轉型。因為工廠在成功實現前后端一體化后,產品的所有營銷和生產都能實現數字化,這一點尤為關鍵。
 
2)商業智能功能通過對海量業務數據的挖掘和分析,獲取對企業最有價值的信息,為決策層提供有效和直接的數據支持,包括:營銷分析、生產分析、進銷存分析等,對經營活動的效果提供數據分析。商業智能分析就是利用信息化技術幫助企業改善管理、開源節流,提高經濟效益。
 
3)供應鏈管理。在數字經濟時代,僅靠企業自己的資源不可能有效地參與市場競爭,還必須把經營過程中的有關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中,才能有效地安排企業的產、供、銷活動,滿足企業利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產經營的需求,以期進一步提高效率和在市場上獲得競爭優勢。換句話說,現代企業競爭不是單一企業與單一企業之間的競爭,而是一個企業供應鏈與另一個企業供應鏈之間的競爭。
 

 (宏光軟件營銷總監:梁劍云)

 
■梁劍云也給需要實現信息化的定制家居企業提供了一些建議:信息化系統要能支持企業的成長需要。定制家居行業正處于一個高速發展的階段,企業的成長是非常迅速和高效的。信息化系統應該要能不斷適應企業的發展所需。其中包括:①信息化系統的設計和架構要能應對企業未來5年的海量業務數據。②信息化系統供應商能有很好的服務意識,熟悉并深入了解企業,懂得本行業的發展規律。③信息化系統供應商能針對企業特有的功能需求,提供高效的個性化開發服務。

 

堅持產品第一,口碑傳播營銷

 

■好營銷存在的基礎是好產品,產品研發投入每年都占宏光軟件公司成本的很大一部分,與此同時,宏光軟件的研發團隊是對產品質量非常執著的一群人,在工作上精益求精,一定要提供高質量的產品給客戶。


 
■眾多的成功案例使得宏光獲得越來越多客戶的認可,目前宏光的客戶遍布全國,很多客戶都是老客戶推薦新客戶,在家居行業形成好口碑。宏光軟件創業的這些年,營銷主要是靠口碑傳播,強大的軟件功能和貼心的服務,是宏光軟件贏得市場的不二法門。

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